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  单靠一条小黑裙获得200万的融资,就像网红获得千万一样,除了这些事件表面的光鲜之外,我们更应该去深究他们为什么能成功。今天,小编想来说说最近比较火小黑裙以及分销模式能发展起来的原因。

  在分析一个产品的成功之前,小编觉得有必要先来了解一下这个产品是什么。所以,在这里,小编从小黑裙和这两个产品的分销模式说起。

  小黑裙的分销模式其实可以说是一种公众号分销模式,用户关注公众号成为公众号的分销商,每分享并卖出意见小黑裙获得售价的30%的佣金。小黑裙从制衣厂到消费者,省去了中间环节,采用让利于粉丝的分销政策发展分销商。

  分销模式则是一种商城分销模式,商家利用分销商城发展分销商。商家开通分销功能设置佣金发展分销商,分销商1(也叫做分销商)分享商品,分销商2购买改商品成为分销商1的下线任意三级分佣,每个分销商都可以发展下线,无限裂变,覆盖更多人群。

  分销并不是现在才有,网络分销依托互联网而存在,有电子商务的时候就有分销了。那么,为什么小黑裙分销模式、分销模式能够成功呢?

  在互联网时代,消费观念升级,消费者在不断地成长和成熟,品质和口碑代替了10年前的广告。消费者不再盲目地消费,消费更加理性,消费者倾向于身边的朋友或是时尚达人推荐的产品。小黑裙和采用的三级微分销模式中的分销商把产品转发到自己的朋友圈等社交平台,利用的是熟人经济,更容易发展下级分销商。

  移动互联网的本质是人,对商家来说,抢占用户的时间比空间更重要,谁能抢占到用户的时间,谁就能成功。三级微分销利用了用户的碎片化时间,将产品传播出去,快速分化受众,圈层效应明显,更容易形成点对点的分散营销。

  分销模式是架构在粉丝和被关注者关系的基础上实现营销的,只要有粉丝,任何人都可以做分销。这种新型的网络营销模式靠粉丝口碑做营销,鼓励粉丝有偿转发分享,更容易提高销售转化率。对商家而言,可以增加和消费者接触的渠道;对分销商来说,可以快速实现粉丝变现。

  在粉丝经济时代,营销手段以消费者为主导,如何抓住用户的痛点,提高用户体验,是做好网络营销的关键。分销模式的分佣机制让利于分销商和客户,利用了人都有占便宜的心理,告诉客户,这里有性价比更高的产品以及可以分享赚钱的方法,更容易把消费者转化为分销商。

  成功没有偶然,就像淘宝爆款的打造并不都是偶然,是经过了商家调研、选款、策划等众多环节才能爆款。分销产品和分销模式的火爆也是同样的道理,上面提到的小黑裙和这两种分销模式也经受住市场和用户的考验后才能在分销市场占有一席之地的。

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